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而这必将 对零售力提出新的要求
发布时间:2018-09-01 作者:admin 浏览:

  2017年已接近尾声,面对即将到来的2018年,您做好迎战的准备了吗?对于新的一年,关于组织、关于零售、关于运营,您是否已经心中有数,还是依然迷茫?

  对于零售和组织的嬗变,各界巨头曾有各种争论,有人认为新零售的核心是从向消费者销售商品转向服务消费者,未来新零售都是基于数据;有人则认为,在“新零售”场景中,智能技术会驱动整个零售系统的资金、商品和信息流动不断优化,在供应端提高效率、降低成本,在需求端实现“比你懂你”、“随处随想”、“所见即得”的体验升级。

  不管结论如何,终极“不变”的本质是,我们该如何在零售力、组织的方法论和实操上积极“求变”,才是我们和这个市场共存、共演的必经之路。

  面对极具挑战的2018,我们到底应该怎么做?如果您还困惑和迷茫,我们将手把手帮您制定一套线年运营计划方案”,理清思路,掌握落地工具,实现2018年赢利目标!如果您已经有了计划,我们可以一起进行交流和探讨,完善您的目标计划!

  2017年12月12-14日,山东济南,传世嘉业总裁、传世商学院院长王斌先生将和前华耐集团定制事业部总经理杨玉海先生分享关于终端生产力的新思考,帮助泛家居从业者设计2017运营计划方案。

  这些成果来源于王斌先生12年精耕家居终端的实战零售经验,来源于其旗下传世商学院近1400场实战训练营,更博采自香港大学中国商业学院的智慧成果,杨玉海先生5年来从梦天木门经销商-梦天木门常务副总经理-华耐集团定制事业部总经理建立起来的历经市场检验的知识体系,我相信,这些智慧的结晶会为泛家居业,会为像我们一样正在探索终端零售力和未来运营方式的伙伴经销商和店长来说,同样具有启发意义。

  为什么要在今天谈零售力?不是赶时髦,也不是随大流。而是我们确确实实看到:未来的零售环境会发生翻天覆地的变化,而这必将对零售力提出新的要求。

  多品类大众品牌店面应该如果管理?小众品牌店面管理重心又是什么?常见的店面组织结构应该是怎样的?

  如何让老板和员工都认知自己真正应该干的是什么?如何让各部门紧密配合,出了问题不再互相推诿,让每一个岗位上的人员都具有主人翁精神?岗位职责说明书有什么用?如何编制岗位说明书?

  工具:店面关键岗位的岗位说明书,关键岗位的每日、每周、每月必做行事日历。

  如何制定店面目标?目标决定压力,压力决定动力;压力向下传递,结果向上保证,有了目标才能解决团队心不齐、没方向、整日无事可干的难题。

  千斤重担千人挑,人人头上有指标,店面总目标如何分解从时间维度、管理维度分解到各岗位?

  为什么要做KPI绩效考核?如何解决员工不听指挥,总与老板的想法背道而驰的难题?如何让员工能自动自发的工作,从而达到解放老板的目的?绩效考核是什么,到底有什么用?

  薪酬=心愁,为什么让老板愁白了头?为什么老板总觉得薪酬发多了?员工为什么总觉得自己拿少了?如何解决不同岗位之间、新老员工之间的薪酬矛盾?

  店长、导购序列、业务员序列、安装师序列、设计师序列的晋升系统,任职资格系统设计,让员工定心定身,动力十足。

  店长、导购序列、业务员序列、安装师序列、设计师序列的薪酬设计;不同等级员工的底薪表,考核工资比例设计;

  导购五种薪酬结构的优劣势分析及实操设计:底薪+单提?底薪+合提?底薪+合提+单提?底薪+绩效+单提?底薪+绩效?

  多店的薪酬如何设计,店面如何分级?薪酬如何分级?提点如何区分?解决经销商只能管理1-2个店面的痛苦。

  定金-测量-成交,还是测未定的销售模式?两者的优劣势是什么?设计师和导购的提点如何设计才能匹配对应的销售模式,激发员工最高的业绩动力?

  会不会?愿不愿意?允不允许?组织生产力的杨三角模型直接破你的团队运营困惑;什么是团队力?你是否能从最强团队力的组织中汲取力量?

  文化的力量是怎么发挥作用的?真正的状态是什么样的状态?如何经营团队才能尽情显现团队力?一切都要玩真的。

  机制是什么?认识定机制的五大原则,并用它来指导工作落地,以“十条狼狗吃肉”案例学习具体的操作落地;

  促销活动如何定机制?你现在实行的机制真的有效吗?三大当下最实用激励机制具体操作法。

  门店如何构建?针对老客户的复购率,如何给销售人员如何定机制?如何理解真心、真想、真干?永远不要在错误的地方找正确的答案。

  四造:造场、造事、造音、造星,不可估计的力量;五训:公司训、领导训、团队训、心灵训、技能训,每一训都有不可替代的作用;

  、团队力打造之店员3个1工程、店长60411工程、经销商八个1工程,为了当下的工作,从现在开始实践扎根。

  自2011年底代理邹城梦天木门,开业当月营业额突破30万元,2014年,单店业绩突破1000万,凭借卓著的表现受梦天木门董事长之邀出任梦天公司常务副总经理。2015年,在全国建材行业整体下滑的大环境下,杨总凭实力助力梦天逆势上涨,取得了令全国建材同行的一致认可。2017年出任华耐集团定制事业部总经理,再创佳绩!

  王斌先生亲率150名营销战将,闯遍中国大江南北,走过609个城市,策划并落地执行逾1400场线亿。

  由于本次学习机会难得,本次培训将同时开放线上直播、线下参训两种方式。建议每位老板至少带一名店长或经理共同学习,确保落地团队与老板思想同频,最大化课程导入落地效果。

  时间:2017年12月12-14日(三天两夜,签到时间为12.12上午8:00)

  2、紧握旧地图,找不到新大陆!线上学员将可获得独家的《2018年运营计划方案》指导书,给你全新的专业指导;

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